En el marco del RSA Security Executive Experience, un encuentro que reunió a cerca de 25 clientes finales de diversas industrias, RSA dio a conocer en Santiago su estrategia para responder a las crecientes demandas de ciberseguridad del mercado chileno. La propuesta sitúa a la identidad como el núcleo de la protección corporativa, impulsada por inteligencia artificial y machine learning embebidos, con un foco emergente en la gestión de identidades no humanas y una operación soportada al 100% por su red de partners, en la que Licencias OnLine cumple un rol fundamental.

Pablo Fernández Botto, Director de Canales y Distribución de RSA LATAM

Volver al origen: la identidad como nuevo perímetro

RSA, cuya trayectoria en la industria comenzó en 1982, concentró su propuesta en tres pilares: autenticación, acceso y governance and lifecycle, estructurados en una plataforma unificada e hiperdisponible. "Todo dentro de una plataforma de gestión de identidades ciberseguras, hiperdisponible e interoperable", resumió David Audiffred Bazaldua, ejecutivo de RSA.

Frente a la evolución de las amenazas y la disolución de los bordes tecnológicos tradicionales, el ejecutivo remarcó la necesidad de ir más allá de herramientas estándar como el MFA o los tokens: "El perímetro que conocíamos ya no existe. El nuevo perímetro comienza en las identidades y termina en las identidades". Esa perspectiva responde a cuatro demandas que la compañía identifica en las organizaciones: visibilidad y observabilidad, adopción de modelos Zero Trust, IA accionable e interoperabilidad con infraestructuras heredadas.

IA nativa y la irrupción de las identidades no humanas

Un pilar diferenciador de la estrategia de RSA está en cómo concibe la inteligencia artificial: lejos de un módulo independiente, se integra de manera nativa en el núcleo de sus soluciones. "La IA no es un feature ni una solución. Está embebida en cada uno de los productos; más que una herramienta, está en el core de las soluciones que ya entregamos", precisó Pablo Fernández Botto, Director de Canales y Distribución de RSA LATAM.

A través de soluciones como RSA ID Plus y la herramienta Risk AI, la plataforma analiza más de 30 señales de riesgo —ubicación, condición del dispositivo mediante Mobile Lock y patrones de conducta— para aplicar un acceso adaptativo continuo. "Voy aprendiendo cómo se comporta una persona y, si sale de esa curva, puedo entrar con un mayor desafío: este no es tu comportamiento normal, algo está pasando", graficó el ejecutivo.

A ese escenario se suma el acelerado crecimiento de las identidades no humanas —aplicaciones, procesos automatizados, máquinas y agentes de IA— que hoy requieren permisos y control de acceso riguroso. "Las identidades dejan de ser solo humanas. Empiezan a aparecer las no humanas, y su cantidad frente a una identidad humana es muy superior y crece a una tasa alta", advirtió Fernández Botto.

Un modelo 100% canal con Licencias OnLine

Para llevar esta propuesta al mercado chileno y regional, RSA opera bajo un esquema íntegramente apoyado en canales, complementado por una estructura propia de preventa, Customer Success, marketing y desarrollo comercial en América del Sur. En ese engranaje, Licencias OnLine se posiciona como el distribuidor de valor agregado clave para asegurar cobertura, soporte especializado y acompañamiento continuo.


Germán Mena Raymond, Product Manager de Licencias OnLine.


"La alianza entre RSA, Assertiva y Licencias OnLine combina tecnología líder y acompañamiento especializado para fortalecer a nuestros partners y generar nuevas oportunidades frente a los desafíos actuales de ciberseguridad", destacó Germán Mena Raymond, Product Manager de Licencias OnLine. Desde el fabricante, Fernández Botto valoró la cobertura del distribuidor: "Un valor importante de Licencias OnLine tiene que ver con su presencia. No está solamente en Chile, está presente en muchos de nuestros países". Audiffred Bazaldua sumó su respaldo financiero y su labor formativa: "No solo soportan las necesidades económicas de los clientes con planes flexibles, sino que tienen ingenieros y comerciales que comprenden esos desafíos y agilizan el proceso. Licencias OnLine es el medio a través del cual se lleva un mensaje de calidad".

El esquema de canales de RSA se estructura en tres categorías —Gold, Platinum y Titanium—, con fondos MDF, capacitación técnica y comercial y registro de oportunidades. "El primer año la idea es acompañar ese desarrollo: primero ayudamos al partner a formarse, después generamos demanda y luego puede registrar las oportunidades", explicó Fernández Botto. Así, RSA y Licencias OnLine consolidan en Chile una alianza que busca transformar la gestión de accesos, garantizando que cada identidad sea gestionada con máxima visibilidad, inteligencia y control continuo.